世界上第一家標(biao)準意義的(de)定制時裝店，早(zao)在(zai)1858年就出(chu)現在(zai)巴黎的(de)上層社(she)會(hui)，深受王公貴族(zu)們的(de)青睞，成為參加各種重大聚會(hui)時彰(zhang)顯身份的(de)首選。

　　十(shi)九世(shi)紀中(zhong)期，時(shi)裝帝國(guo)意(yi)大(da)利和時(shi)尚之都英(ying)國(guo)，追求私(si)人(ren)服裝“高級(ji)定制(zhi)”到醉，高級(ji)私(si)人(ren)定制(zhi)成為(wei)階層、高端、質感生活的標致。

　　服裝定制(zhi)+互(hu)聯網同(tong)步興起

　　而中國到了(le)十九世紀末期，服裝企業(ye)才如雨(yu)后春筍般的(de)迅速崛起。

　　改革初期的時裝秀

　　2015年(nian)，服裝定制+互(hu)(hu)聯網同步興(xing)起，衣邦人、定啦、ANDwow、領御(yu)等(deng)帶有互(hu)(hu)聯網基(ji)因的創業公(gong)司紛(fen)紛(fen)切入服裝定制領域。

　　而雅(ya)戈爾、報喜鳥(niao)傳統服裝品牌企業和(he)紅領、大楊創世等老牌傳統公司也開始“觸網”轉型。

　　以衣邦人為例(li)，從2014年(nian)成立到(dao)現(xian)在，已經(jing)發展到(dao)每天(tian)兩千件套的訂單(dan)量，一年(nian)70萬件套的銷(xiao)售(shou)量。老牌服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)報喜鳥的在2017年(nian)的私人定制銷(xiao)售(shou)額(e)(e)占到(dao)了整體服裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)的20%。

　　私(si)人(ren)訂(ding)制(zhi)正以迅猛(meng)的(de)速度大塊兒刮分著(zhu)服裝市場這(zhe)塊蛋糕(gao)。

　　濟南私人訂制西裝//itaou.cn的市場(chang)擴(kuo)張與優勢

　　調查顯示，目前國(guo)內高(gao)端服裝(zhuang)定制市場(chang)規模每年正以25%—35%的速度(du)快(kuai)速增長，市場(chang)前景廣闊。而中國(guo)兩(liang)億中產階級人群也對服裝(zhuang)的品(pin)質、購物方(fang)式和體驗有著(zhu)新的要求。

　　可以說，私(si)人(ren)(ren)定制已經由“高端(duan)人(ren)(ren)群的(de)專(zhuan)屬”走向“更廣人(ren)(ren)群的(de)時(shi)尚”。

　　過(guo)去，私人訂(ding)制(zhi)只是服裝業(ye)中(zhong)的(de)小(xiao)眾市場(chang)，他們客(ke)戶群(qun)的(de)消費能(neng)力可能(neng)要(yao)比量(liang)產的(de)傳統服裝品牌(pai)的(de)要(yao)高。因人工(gong)打(da)版和作坊式(shi)生產模式(shi)，價格昂貴，訂(ding)制(zhi)周(zhou)期長，只能(neng)為貴族政客(ke)與(yu)富(fu)豪們服務。然而科技的(de)發(fa)展使得訂(ding)制(zhi)的(de)成本迅速降低，不(bu)論是面(mian)料、工(gong)藝、款式(shi)還是服務都更加多樣化。

　　例如青島酷特云藍和青島帕西菲克等工廠已(yi)經實(shi)現了訂制的工業化(hua)(hua)與個(ge)性化(hua)(hua)的量(liang)產。在服裝(zhuang)制造板塊的個(ge)性化(hua)(hua)定制領域(yu)，打(da)造了獨特的核心價值，創(chuang)造了全新的思想(xiang)與方法，專注研究(jiu)實(shi)踐“互聯網+工業”............

　　私人訂(ding)制對消費者具有極強(qiang)的(de)粘合(he)度，原來傳統(tong)品牌(pai)(pai)的(de)優質(zhi)消費者，最終都(dou)可(ke)能成為某個私人訂(ding)制企業(ye)的(de)粉絲，傳統(tong)品牌(pai)(pai)企業(ye)正面臨著(zhu)前所(suo)未有的(de)生存危機！

　　私人(ren)訂制的優勢：

　　1、量身裁體

　　私人定制是量身(shen)裁衣使得(de)每套服裝的版型尺(chi)寸非(fei)常合體。

　　2、多樣性

　　酷(ku)特云藍和帕西菲(fei)克的個(ge)性化(hua)訂制，已經使(shi)私人(ren)訂制升級為(wei)時(shi)尚訂制，單(dan)是(shi)襯衫的款式就有數千種。

　　3、無庫存風險

　　無(wu)庫存積壓造成的風險(xian)，使企業低成本運營。

　　4、周期短

　　通過升級(ji)產線(xian)而不斷縮短交貨(huo)時間，提高流動資金利用率。

　　傳統(tong)品(pin)牌的困境與(yu)危(wei)機

　　目前中(zhong)國傳統服裝(zhuang)品牌的困(kun)境可以總結為這三個狀態：

　　1、轉型難

　　不(bu)(bu)敢(gan)轉型(xing)過(guo)大，怕流(liu)失老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體，但(dan)是不(bu)(bu)轉型(xing)，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)依然(ran)會因為乏味不(bu)(bu)斷流(liu)失，又抓不(bu)(bu)住新生代(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體，進退維谷。

　　2、庫存多

　　流動資金(jin)運轉周期長，運作成本高，風險大。

　　3、店鋪多

　　店鋪多(duo)是傳(chuan)統品牌早期(qi)進(jin)入市場的優(you)勢，互聯網線上購物(wu)的發展瓜分了線下(xia)店鋪的流(liu)量(liang)和利潤，很多(duo)店鋪面臨關門的境地。

　　但危險與機遇永遠是并存的(de)！

　　大工業(ye)個性(xing)化訂制(zhi)的(de)出現，即是傳統服裝企(qi)業(ye)華(hua)麗轉型(xing)的(de)契機。

　　例如美國的服裝巨(ju)頭(tou)Tailored Brands,Inc. (NYSE:TLRD) 就(jiu)曾利(li)用店鋪(pu)多(duo)的優勢，增(zeng)加了(le)(le)私(si)人訂(ding)制(zhi)業務，不(bu)到半年，每日(ri)訂(ding)單達到了(le)(le)1000件/套之多(duo)。其(qi)中沒有(you)增(zeng)加任(ren)何店鋪(pu)和人員成(cheng)本，搶先(xian)占(zhan)領(ling)訂(ding)制(zhi)市場，實現了(le)(le)無風險(xian)的業務增(zeng)長。

　　A customer experience center of Cotte

　　縱(zong)觀歷史，任何一次工業(ye)革命，都將推動市場重新洗牌(pai)。隨著(zhu)量產工廠的(de)出現，私人訂(ding)制市場開始逐(zhu)步進入井噴式發展的(de)階段(duan)。

　　真正擁有大工業(ye)個性(xing)化(hua)(hua)生產(chan)技術(shu)的(de)(de)酷特云藍和青(qing)島帕西菲(fei)克，嚴守技術(shu)壁壘，經過多(duo)年的(de)(de)轉(zhuan)型實踐(jian)探索，以信(xin)息(xi)化(hua)(hua)與工業(ye)化(hua)(hua)深(shen)度(du)融合(he)為基(ji)礎，實踐(jian)了流程再造(zao)、組織再造(zao)及(ji)自動化(hua)(hua)改造(zao)；同時(shi)與網(wang)絡技術(shu)及(ji)互聯網(wang)等深(shen)度(du)融合(he)，形成了完(wan)整的(de)(de)物聯網(wang)體系，定制市場的(de)(de)爆(bao)發(fa)正在(zai)醞釀中。

　　酷特(te)智能(neng)與(yu)北(bei)京大數據研究院(yuan)工業

　　大數據聯(lian)合實驗室(shi)揭牌儀式

　　傳統服(fu)裝品牌(pai)開(kai)拓私人定制(zhi)的優勢

　　對于中國的傳(chuan)統品牌而言，多(duo)年積累下來的資金實力和店鋪覆蓋率(lv)，是此次(ci)變(bian)革中搶占市場(chang)的最(zui)大(da)利器。

　　1、資金實力(li)雄厚

　　雄厚的(de)(de)資金實力(li)是新生的(de)(de)私(si)人訂(ding)制企(qi)業所(suo)無法企(qi)及的(de)(de)，而傳(chuan)統品(pin)牌(pai)多年積(ji)累的(de)(de)資金實力(li)，可以輕松幫助品(pin)牌(pai)拓展(zhan)訂(ding)制業務。

　　2. 老客(ke)戶資源(yuan)豐富

　　傳統(tong)渠道(dao)中(zhong)的每位(wei)營業員手中(zhong)都有(you)一批優質客(ke)戶(hu)信息(xi)(xi)，整合CRM系統(tong)中(zhong)的全(quan)國客(ke)戶(hu)信息(xi)(xi)進(jin)行定(ding)向(xiang)推廣，先(xian)發(fa)制(zhi)人增加海量私人訂制(zhi)客(ke)戶(hu)。

　　3. 品牌價值優勢

　　傳統品牌畢竟經(jing)過多年的口(kou)碑沉淀，誠信度要(yao)大大高于新生品牌。

　　4. 店鋪優勢

　　海量的地面店優勢是(shi)傳統品牌的終極利(li)器，無需增加租金(jin)成(cheng)本和人(ren)員成(cheng)本。

　　5. 提升品牌高度

　　增加收入的同(tong)時，還會大幅度(du)提升品牌高(gao)度(du)和廣(guang)度(du)。

　　6. 獲(huo)利(li)于資本市場

　　很多(duo)傳統品牌都已經是上市(shi)公司，大張旗鼓的增加私人訂制業(ye)務，股(gu)票也會被(bei)拉升。

　　7、降低庫存

　　降低(di)庫(ku)存風險(xian)，提(ti)高流動資金利用(yong)率(lv)。

　　8、華麗轉型

　　增加私人(ren)訂制(zhi)是(shi)傳統品牌(pai)(pai)最合理的華麗轉型(xing)。過(guo)去懼(ju)怕影(ying)響品牌(pai)(pai)定位(wei)的各(ge)種元(yuan)素，可以通過(guo)私人(ren)訂制(zhi)的個性化生產能力，嫁接到原(yuan)有(you)的品牌(pai)(pai)定位(wei)上。

　　結語

　　工業化(hua)(hua)生產私人(ren)訂制(zhi)，使得成(cheng)(cheng)本迅(xun)速降低，量產成(cheng)(cheng)為可能，生產方式(shi)的(de)巨變將導致營銷模式(shi)以及(ji)市場(chang)格局的(de)巨大變化(hua)(hua)，將對(dui)服裝產業產生革命性的(de)影(ying)響。

　　雖然目前主要的(de)(de)(de)私人訂制(zhi)仍局限于西服和(he)襯衫上，主要是因為掌握(wo)核心技術的(de)(de)(de)酷特云藍與帕(pa)西菲克(ke)主營這兩項產品。相信POLO衫、牛仔褲等(deng)更簡單類別的(de)(de)(de)個性化訂制(zhi)推出(chu)，也只是時間上的(de)(de)(de)問(wen)題。

　　中(zhong)國(guo)這次(ci)站在了服裝(zhuang)訂制技術的(de)最前端，希望中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)產業在這次(ci)變革中(zhong)，從(cong)生產模(mo)(mo)式(shi)的(de)變革引(yin)(yin)發經營模(mo)(mo)式(shi)的(de)全面(mian)改(gai)革，全面(mian)引(yin)(yin)領世(shi)界的(de)服裝(zhuang)產業新(xin)模(mo)(mo)式(shi)。