在濟南服裝定制廠家感覺服裝(zhuang)定(ding)制并(bing)不是(shi)一個新興行業，但早期的定(ding)制主要是(shi)富(fu)人(ren)的游戲，通(tong)過一眾(zhong)奢飾(shi)品牌的烘(hong)托渲染，似乎離尋常百姓(xing)遙不可及(ji)，所以很(hen)多(duo)人(ren)分不清(qing)“高定(ding)”和“私定(ding)”的區別(bie)。其(qi)實(shi)如今(jin)的定(ding)制，早已不再薅那群貴族的羊毛(mao)了，更多(duo)服裝(zhuang)定(ding)制企業想(xiang)的是(shi)，從(cong)更多(duo)消費者口(kou)袋(dai)里掏(tao)出錢來。

　　服裝(zhuang)定(ding)制(zhi)(zhi)包(bao)含(han)了私人(ren)定(ding)制(zhi)(zhi)和團(tuan)裝(zhuang)定(ding)制(zhi)(zhi)兩個(ge)部分，團(tuan)裝(zhuang)定(ding)制(zhi)(zhi)主要是學校、銀(yin)行、企業等組織統一定(ding)制(zhi)(zhi)的服裝(zhuang)，私人(ren)定(ding)制(zhi)(zhi)則是出(chu)于個(ge)人(ren)需求定(ding)制(zhi)(zhi)的一些(xie)服裝(zhuang)。

　　早(zao)期的(de)服裝定(ding)制(zhi)中95%的(de)環節(jie)都是由(you)手(shou)工(gong)完成(cheng)(cheng)，因而需要重復(fu)修改試衣(yi)，時(shi)間(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)和人(ren)工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)都比較高(gao)，而如今的(de)定(ding)制(zhi)企業采用(yong)了許多新技術，打版(ban)、裁剪(jian)、縫制(zhi)、整燙這些環節(jie)都可(ke)以(yi)用(yong)機器替代人(ren)工(gong)完成(cheng)(cheng)，使得定(ding)制(zhi)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)降低，定(ding)制(zhi)也從階級性走向了大(da)眾(zhong)化。

　　目前的服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)定制目標對(dui)象主要(yao)為(wei)一(yi)二線城市的中高(gao)端收入(ru)人群，提供(gong)的定制類型主要(yao)為(wei)襯衫、西褲、西裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、大衣等正(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，其中又(you)以男士正(zheng)(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)為(wei)主。

　　市場(chang)上一般普(pu)遍認(ren)為，女性(xing)(xing)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)能力大于男性(xing)(xing)，甚(shen)至有少(shao)女>兒童>老人(ren)>狗>男人(ren)的(de)說法，但通過近年(nian)來的(de)數據分析，男性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)(fei)種(zhong)類和消(xiao)費(fei)(fei)額度(du)都(dou)在不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)視角也(ye)從3C類產品逐漸向護膚和服(fu)裝(zhuang)類延伸(shen)，市場(chang)對男性(xing)(xing)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)意(yi)愿和消(xiao)費(fei)(fei)能力預(yu)估該(gai)改觀(guan)了。

　　男性開始嘗(chang)試除T恤、牛仔(zi)之外的其他服(fu)裝，再也不是一年逛兩次海瀾(lan)之家(jia)的糙漢子了(le)。消(xiao)費者(zhe)都(dou)已經做出了(le)改變(bian)，市場怎么(me)能(neng)不響應呢(ni)？

　　傳統的服(fu)(fu)裝市(shi)場(chang)最大(da)的弊病(bing)就是庫(ku)存，服(fu)(fu)裝企業對市(shi)場(chang)的把控(kong)性和響(xiang)應(ying)能力太差(cha)，供應(ying)鏈長、環節多、成(cheng)本(ben)高、反(fan)應(ying)慢最終(zhong)都積壓在庫(ku)存這一根稻草上(shang)，而這些惡(e)果，都需要服(fu)(fu)裝企業和他們的消費者來承擔，雙方都為冗長的渠(qu)道付出了巨大(da)的成(cheng)本(ben)。

　　電商的出現給了(le)服裝(zhuang)企業(ye)(ye)希望，不少聰明的服裝(zhuang)企業(ye)(ye)已經建(jian)立(li)了(le)C2M（消費(fei)者對(dui)工廠）的商業(ye)(ye)模式，但(dan)是(shi)他們忽略了(le)一個事實：定制工廠沒有品牌影響(xiang)力，品牌商（定制工作室）沒有成熟(shu)的生產線。在(zai)目前這(zhe)個階段(duan)，唯有消費(fei)者、品牌商與定制工廠三方結合的C2B2M模式才(cai)能生存下來。

　　從目前的情況來看，濟南西裝定制工廠、互(hu)聯網企業(ye)(ye)、傳(chuan)統(tong)男裝企業(ye)(ye)和傳(chuan)統(tong)定制(zhi)工作室都(dou)在盯著這一塊蛋糕(gao)。他們互(hu)相(xiang)競(jing)爭(zheng)，卻也(ye)(ye)(ye)互(hu)相(xiang)合作，各有競(jing)爭(zheng)力，也(ye)(ye)(ye)相(xiang)互(hu)依靠，這也(ye)(ye)(ye)是這個行業(ye)(ye)比較有趣的(de)地方。

　　這幾年，市場上大概有數(shu)(shu)百家定制企業，但是(shi)目(mu)前(qian)估(gu)計已經倒閉了一半，在已經明確(que)定制需求(qiu)并(bing)不是(shi)偽需求(qiu)的(de)情況下，我們需要考慮(lv)的(de)是(shi)，在C2B2M這一模式下，自己(ji)處在什么位置，又該如何(he)建立品(pin)牌，如何(he)把控供應鏈，如何(he)縮減(jian)產品(pin)周期，如何(he)擴展數(shu)(shu)據庫。

　　互聯網企業對于(yu)品牌營銷(xiao)(xiao)更有(you)心得，但對于(yu)供應鏈(lian)的(de)把控就不那么游(you)刃有(you)余了，這也導致他(ta)們(men)很難(nan)盈利，往往被(bei)巨大(da)的(de)營銷(xiao)(xiao)成(cheng)本耗空了心力(li)(li)，轟(hong)然倒(dao)塌；定制工廠在供應鏈(lian)把控上(shang)略(lve)勝一籌，但是長(chang)久以來面(mian)向(xiang)B端客戶(hu)的(de)慣性使得他(ta)們(men)很難(nan)有(you)品牌營銷(xiao)(xiao)思維，容易在打造品牌的(de)路上(shang)迷失自己；傳統男裝企業和傳統定制工作室則掌握(wo)了第一手客戶(hu)數據，在市(shi)場動(dong)向(xiang)方面(mian)更有(you)信心，但在互聯網時代，他(ta)們(men)面(mian)對的(de)壓(ya)力(li)(li)也是巨大(da)的(de)。

　　目(mu)前(qian)來看，大家(jia)(jia)仍需共同努力(li)(li)，攜手前(qian)進，誰也不能獨當一面。大家(jia)(jia)期待(dai)著行業內有一家(jia)(jia)成功企業的經驗用(yong)來借鑒，又唯恐喪失了先機，在這個(ge)壓力(li)(li)與(yu)機會共存(cun)的時(shi)代風(feng)口，你處在什么位(wei)置(zhi)呢？