關于女裝定制，有很多定制店/企業詢問過明豪工作服定做：是(shi)否(fou)有可靠的女裝(zhuang)面(mian)料商、加工廠等推(tui)薦(jian)？

　　也(ye)是我們(men)比較懶，最(zui)近(jin)一(yi)年來疏于梳理供應鏈的深度(du)信(xin)息。在我印象里，女裝定制目前有幾個(ge)這樣的特征：

　　一、女裝(zhuang)定制需求與男裝(zhuang)有區別(bie)

　　與(yu)成衣(yi)類似，如(ru)果說男裝重(zhong)在品質(zhi)和(he)工藝，女裝則(ze)是更加看重(zhong)款式(shi)一些。對(dui)于工藝的要(yao)求是第(di)二位(wei)的要(yao)求。

　　如何(he)在多款式下(xia)，還能(neng)快速(su)反(fan)應，質量(liang)穩(wen)定地生(sheng)產？其實對于工(gong)廠來說，是(shi)一道比男(nan)裝要求更高的難(nan)題。

　　二、女(nv)士(shi)(shi)要求比男士(shi)(shi)高，且整體付費意愿比男裝低

　　在前(qian)端(duan)接待過客(ke)戶(hu)的店主們都知道：女士會(hui)(hui)比男士挑剔，有時(shi)1cm的肥瘦或(huo)者(zhe)長度，一個小地方(fang)的不(bu)平整，都會(hui)(hui)要求返(fan)修。所以(yi)女裝返(fan)修會(hui)(hui)比較多，溝通成本也會(hui)(hui)比較高。

　　此外整體而言(yan)，女裝價格相(xiang)比(bi)男裝，也會低(di)一些。在客單價有限(xian)的情況下，如(ru)何(he)把服務成本覆蓋掉，也是一個問題。

　　所(suo)以(yi)，對于定制而(er)言，女裝相比男裝難(nan)做(zuo)一些。現在做(zuo)男裝的高定工(gong)廠遍地都是，但專業做(zuo)女裝的工(gong)廠雖有(you)，但不見有(you)知(zhi)名的或者公認做(zuo)得(de)好的。很多都是男裝工(gong)廠兼著做(zuo)些女裝。

　　前幾(ji)天(tian)在我(wo)們(men)8月30上海峰會群里，正好有(you)一些(xie)用戶(hu)討(tao)論到了這個話題。今天(tian)我(wo)們(men)把(ba)討(tao)論的精華部分，摘錄下來，供大家(jia)參考。

　　濟(ji)南女裝定制討論提綱

　　▲▲▲

　　關于女(nv)裝(zhuang)定制的定位(wei)

　　關于女裝款(kuan)式的研發生產

　　關于女裝(zhuang)定(ding)制的側重點

　　關于女裝定制的痛點(dian)

　　關于女(nv)裝定制市場的(de)前(qian)景

　　01

　　關(guan)于女裝(zhuang)定制的定位

　　劉英(ying)浩丨明豪定制

　　有人看(kan)好女裝定制(zhi)嗎(ma)？

　　周宇峰

　　@劉英浩丨明(ming)豪定制(zhi)：大部分的(de)(de)好(hao)都是基(ji)于專業(ye)吧，如(ru)果夠專業(ye)，女裝(zhuang)定制(zhi)應該是沒(mei)問題的(de)(de)。

　　新形象丨當冉(ran)有(you)范兒

　　賦(fu)能女(nv)人(ren)，就是賦(fu)能未(wei)來——馬云(yun)

　　劉英浩丨明豪定制

　　@周宇峰：我跟一些朋友聊，覺得來咨詢的女客戶都(dou)挺多(duo)的，不是一家(jia)店(dian)兩家(jia)店(dian)，很(hen)多(duo)定(ding)制(zhi)店(dian)都(dou)有(you)女客人(ren)來問，但是我們(men)挺困惑的，穿西服的女人(ren)畢竟少，女裝(zhuang)定(ding)制(zhi)只(zhi)能搞職(zhi)業(ye)裝(zhuang)嗎(ma)？

　　溫州李許杰

　　女(nv)士小西裝其實需求是(shi)很大(da)的，但是(shi)確實配套的工廠十(shi)分少(shao)， 跟女(nv)性的穿(chuan)著習慣有關，女(nv)性太善變(bian)了，不只是(shi)面料(liao)， 在款(kuan)式上也是(shi)十(shi)分善變(bian)，男性西服容易推廣，就(jiu)是(shi)因(yin)為款(kuan)式變(bian)化小，標準性高，產業才容易成熟。

　　呂琰

　　@劉(liu)英(ying)浩丨(shu)明豪(hao)定(ding)制：問和買距離50公里，買到(dao)付(fu)，距離35萬(wan)公里……男裝(zhuang)，女裝(zhuang)就不是一種生意(yi)……

　　02

　　關于女裝款式(shi)的研發生產

　　劉英浩丨(shu)明豪定制

　　我(wo)店在國貿，不(bu)知道是不(bu)是因(yin)為調性有(you)(you)(you)點娘，付費女顧客真(zhen)不(bu)少，我(wo)覺得想專業做女裝定制(zhi)的話，肯定跟男(nan)裝有(you)(you)(you)區別，首先(xian)就(jiu)是為啥(sha)一定要定制(zhi)而不(bu)是買(mai)成衣，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)感(gan)興趣的朋友一起(qi)聊聊啊，我(wo)們(men)做個女裝定制(zhi)的紅領。

　　李雪丨衛央西服定制(zhi)

　　@溫州李許杰(jie)：到位。

　　周宇峰

　　@劉英浩丨明(ming)豪定制：酷特已(yi)經(jing)改造好了一(yi)個女裝工(gong)廠，目前還(huan)沒(mei)有推廣。

　　霞湖智造

　　@周(zhou)宇(yu)峰：大楊創(chuang)世的女(nv)裝工(gong)廠也已經運轉。

　　溫州李許杰

　　@劉英浩丨明(ming)豪定制(zhi)：群里有家做suitsupply的女裝工廠，有在做定制(zhi)女西(xi)服。

　　周宇峰

　　@霞(xia)湖智造：大(da)楊的部分女裝已經在推了，這些大(da)工廠來(lai)做，質量會靠(kao)的住一些，只(zhi)是款式的開發能(neng)跟的上，就完美了。

　　霞湖智造

　　@溫州李許杰(jie)：大楊(yang)創(chuang)世(shi)給suitsuplly專門一個車間。

　　@周宇峰：款式在增加中。

　　溫州李許杰

　　應該說定制的發(fa)(fa)展，特別(bie)是(shi)我們定制主理人的理念遠高于工廠的思路(產品(pin)方面(mian))，所以工廠需要時間去發(fa)(fa)展，去打磨產品(pin)。

　　03

　　關(guan)于女裝定(ding)制的(de)側重(zhong)點

　　劉英(ying)浩丨(shu)明豪定制

　　客戶反饋是這樣的，女(nv)裝首先看色彩，然后是款(kuan)式，打動了之后才會去摸(mo)面(mian)料(liao)的觸感，最后試試上身效果。

　　如果定制(zhi)的話(hua)，看中的不(bu)是(shi)面料品牌，不(bu)是(shi)匠人(ren)精神，而是(shi)顧問的整(zheng)體搭配能力和(he)時尚直覺。

　　跟男裝真的不一樣，最(zui)近跟我們設計師聊，天天批(pi)評(ping)我直男審美。

　　周宇峰

　　女裝工(gong)廠需要(yao)有(you)審美的(de)設計師不(bu)斷開發產(chan)品(pin)，并且能以(yi)工(gong)業(ye)化的(de)方式生產(chan)出來(lai)

　　就像(xiang)@溫(wen)州李許杰：所說的，工廠現在的審美不夠。

　　溫州李許杰

　　但是(shi)(shi)要知道(dao)的是(shi)(shi)， 工廠要研發產品的過程(cheng)是(shi)(shi)需(xu)要非常多的調整，一個(ge)領型一個(ge)口袋都是(shi)(shi)經過多次(ci)反復(fu)試(shi)驗(yan)，才(cai)能打(da)磨比(bi)較完(wan)美的產品。

　　這個背后的付出時間跟精(jing)力(li)很極大的，女裝部(bu)分就更復雜（不(bu)是工藝的復雜，主(zhu)要是款式(shi)的多變）。

　　劉(liu)英浩丨(shu)明豪(hao)定制

　　這次上海峰會(hui)別的我全忘了，就學會(hui)了一個詞《產品定義權》。

　　周宇峰

　　以(yi)前的(de)審(shen)美都是成(cheng)衣品牌推(tui)動的(de)，但(dan)是小店很難具備設計能力，服務于定(ding)制行業，審(shen)美目前來(lai)看，工(gong)廠推(tui)動會靠譜點。

　　劉英(ying)浩丨(shu)明豪定制

　　我覺得來圖加工大可(ke)不必，直接找巴黎(li)的設計師開(kai)發個(ge)50款，包工包料，愛要(yao)不要(yao)。

　　溫州李許杰

　　對(dui)于(yu)大多定制店來說，不太現(xian)(xian)實，巴黎的50款費用呢？ 而且只給到(dao)圖紙(zhi)， 就能(neng)做出(chu)好產品？圖紙(zhi)會畫的人(ren)很多， 一(yi)抓(zhua)一(yi)大把(ba)， 工(gong)藝能(neng)實現(xian)(xian)的那就不多了(le)。

　　劉英(ying)浩丨明(ming)豪定制

　　忽(hu)悠(you)唄，大牌設計(ji)師有三五款就夠(gou)了(le)，其他找(zhao)學生畫，活好勤快要的(de)少(shao)，跟工廠打磨好工藝和(he)樣衣，按照(zhao)售賣數量提成。

　　04

　　關(guan)于女(nv)裝定制(zhi)的痛點(dian)

　　遼寧卡羅丹妮高訂工坊

　　女裝(zhuang)有那(nei)么難嗎？女裝(zhuang)做(zuo)那(nei)么多年了。

　　溫州李許杰

　　服裝說難(nan)一點也不難(nan)啊，但(dan)是對美的感知(zhi)那就難(nan)了。

　　周宇峰

　　我印象(xiang)深(shen)刻的是(shi)：工(gong)廠不是(shi)產能，是(shi)用戶體驗的一部分(fen)，能理解這句話，做好店和工(gong)廠就把(ba)住了脈。

　　新形(xing)象丨當(dang)冉有(you)范(fan)兒

　　@劉(liu)英浩丨(shu)明豪定制：女士傳統(tong)職業裝的定制確實(shi)太守局限，但是我們(men)轉個念，可以做職業時尚裝，和(he)時尚職業裝還不是一個概念！

　　另外，女(nv)士(shi)的(de)(de)要(yao)求確實比一(yi)般男士(shi)的(de)(de)要(yao)求多(duo)而苛刻，尺寸、版型、工藝只(zhi)是(shi)在(zai)我們看來(lai)很重要(yao)，但是(shi)現(xian)在(zai)女(nv)性的(de)(de)審(shen)美又不僅僅局(ju)限(xian)在(zai)這幾(ji)個(ge)(ge)層(ceng)面(mian)(mian)。更多(duo)的(de)(de)是(shi)要(yao)從(cong)專業(ye)(ye)的(de)(de)角度給她專業(ye)(ye)的(de)(de)結論，比如，她所(suo)適合(he)的(de)(de)顏色、風(feng)格以及場合(he)，都(dou)極為重要(yao)，也就(jiu)是(shi)說，我們要(yao)從(cong)專業(ye)(ye)的(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)給她一(yi)個(ge)(ge)全面(mian)(mian)的(de)(de)認識(shi)。

　　從發型到膚色(se)再到配飾，除(chu)了(le)剛才的(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)方面，這(zhe)些細節也都和我(wo)們所(suo)推薦給她的(de)(de)(de)什么服裝密(mi)不可分！而不僅僅只是定(ding)著面料選款式(shi)，脫離(li)了(le)專業層面的(de)(de)(de)分析與(yu)推薦，顧客定(ding)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)穿著使用(yong)率(lv)(lv)就不會(hui)高，就更談(tan)不上復購率(lv)(lv)與(yu)粘(zhan)性的(de)(de)(de)層面了(le)！

　　劉英浩丨(shu)明豪定制

　　我們賣的是(shi)(shi)美，男人要(yao)的是(shi)(shi)身份，女(nv)人要(yao)的是(shi)(shi)美，產品只是(shi)(shi)通往夢想(xiang)的媒介。

　　05

　　關(guan)于(yu)女裝定制市(shi)場的前景

　　溫州李許杰

　　女人(ren)是(shi)最(zui)愛花錢的，也是(shi)最(zui)難從(cong)她口袋里掏錢的。

　　新形象丨(shu)當冉有范兒

　　其實，女裝做好了(le)，后面的市場非常(chang)大(da)，她家老(lao)公的衣服(fu)首(shou)先就跑不(bu)了(le)，還可以涉獵家庭裝的定(ding)制。

　　霞湖智造

　　@新形象丨當(dang)冉(ran)有范(fan)兒：有道理。

　　劉英浩(hao)丨明(ming)豪定制

　　女裝(zhuang)是消費(fei)品里面最大的市場。

　　周宇峰

　　不熟(shu)不做，只(zhi)有專(zhuan)業(ye)才能賺到錢，否則都是(shi)坑。

　　新形(xing)象(xiang)丨當冉有范兒

　　現在的人都在追求精神層面的提高(gao)與滿足，很多人出(chu)示場合也都想與眾不(bu)同：

　　怎樣與眾不同？

　　僅僅做一件不同于別人的衣服嗎？（不盡然）

　　這(zhe)個(ge)家(jia)庭所(suo)參加的是什么場合？

　　會場整(zheng)體的風格與色調？

　　這一家人(ren)整體的(de)風格與調性(xing)？

　　想展示(shi)出一種什么級別(bie)的風格？

　　......

　　都是至關重要的，沒有專業(ye)的分(fen)析，僅僅定制(zhi)幾件衣衫，穿不好(hao)也恐怕會砸場子(zi)！

　　溫州李許杰

　　@周宇峰：同(tong)意(yi)！

　　霞湖智造

　　我們的(de)polo衫(shan)，T恤最容(rong)易實現家庭裝定(ding)制。

　　新形(xing)象丨當冉有范兒(er)

　　要(yao)看場合(he)的呀(ya)，一般家庭聚(ju)會(hui)，比較休(xiu)閑(xian)的場合(he)，著裝級別沒那么高(gao)就可(ke)以穿T恤，這(zhe)種裝束更容易拉進距離。

　　周宇峰

　　北京(jing)有個定制店，叫(jiao)優(you)山，單店業績算是做的(de)(de)最(zui)好的(de)(de)一批(pi)，到目前為止(zhi)，他們還不銷售皮鞋，只賣男(nan)裝，這種在產品上的(de)(de)克制，個中原(yuan)因，請大(da)家深(shen)思。

　　我們(men)討論可以海闊天空，但是具體到一個(ge)業務(wu)，要銷售并且持續賺錢的產品，就(jiu)是各種(zhong)細節的把握，甚至(zhi)了如(ru)指掌，否則，可能就(jiu)是坑王。

　　老楊丨最舒服(fu)正裝男鞋定制

　　@周宇峰：是的，不擅長的別去整，即使要整也必須(xu)是可靠(kao)的供應商，否則(ze)都(dou)是坑。

　　劉英浩丨明豪定制(zhi)

　　求可靠的女裝(zhuang)定制供應商(shang)。